どんなことから、今の図解思考に行きついたのか、思い出話を踏まえて書いていこうと思います。

0009：仕事を創る側になると提案営業を始めるが．．．

今回は、
「仕事を創る側になると提案営業を始めるが．．．」
というエピソードです。




バブル崩壊で、たくさんのソフト会社が倒産しました。
仕事がない上に、仕事にあぶれたＳＥがたくさんいます。

もう、どうにもならなくて．．

頭に浮かんだのが、
仕事をもらう方から、仕事を創る側にならないといけない！
と言うことでした。

そこで、パソコンのシステム開発の提案営業を始めました。
でも、営業経験がまったくありません。

上手く話せません。
分かってもらおうと一生懸命になればなるほど上手くいきません。
今は、いくらでも話すんですが．．

当時は、話すたびに空回りです。
どうしようと？？？と考えました。

話せないなら、見ただけで伝わる提案書を作ろうと考え
パット見ただけで理解できる図解で作りました。

話すことが下手でも
１枚づつ見せるだけですみました。

提案書の１枚・１枚を分かりやすく表現することで
話が下手でも伝わるようになり
それなりの成果を得ることができるようになりました。

そのおかげで、話すのは下手なのに
「池田さんは、プレゼンが上手い」と
言ってもらえるようになりました。

図解の提案書なので、読まなくても理解できるからだと思います。

図解の表現力のパワーを感じました。




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