経営の可視化で成功要因を洗い出し競合との差別化を考え、競争優位を具体化する 　　図解で描く「仕事の設計図」とは事業経営の見える化による「成功へのプロセス・デザイン」 情報システムの企画・開発支援・ＲＦＰ作成　「ＩＴ１１９番」 企画書・提案書・プレゼン資料を差別化する図解 企画書・提案書・プレゼン資料の図解サンプル集

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会仕事の変化で必要な力が変わったのです！ 変化は 　・技術の進化・普及 　・顧客の要求のレベルの高まり 必要な力が変わった 　　勝負するが「力」が変わった 　　顧客の満足のシステム化が重要 　　会社によって商品の意味が違う 　　すべての仕事がサービス業化した 　　経営資源の中心要素が変わった 従来のような単純に商品をセールスするだけでは 上手くいかなくなりました。 考えることが仕事になりました 　・どうやって、競合他社と差別化を計るか！ 　・どうやって、競合優位を確立するか！

社会が変わって、仕事の仕方が変わったのです。 昔のままの「ビジネス・モデル」では通用しなくなったのです。 根性や精神論を振りかざすだけでは、業績を安定してあげて行くことはできません。 違いを認識して、新しい「ビジネス・モデル」に転換していくことが必要です！

「知恵」集めたマニュアルが必要な時代になりました！ 社員が思うように動いてくれない．． 　・多様な雇用契約を行う時代 　・社員の個人差が大きい時代 マニュアルが必要な時代 　　仕事の状況が見えなくなってきた 　　ヒエラルキー組織の限界 　　意欲と能力の個人差が大きくなった 　　多様な雇用環境への適応が必要 　　知恵をマニュアルで伝えることが必要 期待した結果を得るために、 マニュアルが重要な時代になりました。 一生懸命とか頑張れ！．．は大切です。 でも、これだけでは上手くいきません。 精神論だけでは限界があります。

昔から続いている会社やお店が上手くいっていない．． 老舗の優良企業が転落していく。 業績悪化で残っているのは蓄積を食いつぶしているのです。 「６→８→９」になったら、危険！ 変えないと止められない！ 昔から続く企業で業績が悪化している時は．． ２つの問題が考えられます １．ビジネス・モデルが古くなった 　　仕事のやり方が、現実にマッチしなくなった 　　私の地元に、豆電球の製造工場がありました。 　　当然、ＬＥＤが出てきてダメになりました。 　　どんなに生産性を高めても、利益を削っても．． 　　豆電球を作っても売れません。 　　商品や仕事のやり方を変えることが必要です 　　 ２．精神論マネジメントで押し通している 　　何をやるかを考える必要があるのに．． 　　 　　昔の営業研修では、どこでも飛びこめ 　　飛び込むところが無くなったら線路に飛びこめ．． 　　と言っていました。 　　精神論は必要ですが、それだけでは乗り越えられません。 　　今は、顧客と接触する現場が情報を持っています。 　　それを活かし組織で顧客満足を考えることが必要です。 　　現場で得た「知恵」を活かすことが必要です。

社会は大きく変化しました、 過去の仕事のやり方を変えることが必要です。 元米ＧＥのジャックウエルチ会長の言葉 　追いこまれる前に変化せよ。 　変化の時代は自ら変えよ。さもなければ外圧があなたを変える。

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