 誰もがビジネスの成功を望んでいます、でも成功と失敗の違いはどこにあるのでしょうか？  図解で描く「仕事の設計図」とは．．「目標達成へのプロセス・デザイン」
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 満足のシステム化
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提案営業しないと売上は上がりません！
例えば．．．
取引先の社長に、『ノートパソコンを２０台見積もって！』と
言われたとします。
パソコンを販売しているあなたは、どこまで見積もりますか？
ノートパソコンを２０台分の見積もり書を持って行ったら？
『パソコンの量販店より高い！』と、言われます。
もちろん、営業マンが納品してセットアップするとなると、
自分で買いに行く量販店より高くなって当たり前です。
でも、高いと言われ価格だけが話題の中心となります。
２０台まとめて導入するということは．．．
社内の管理運営にパソコンを使っていと判断できます。
パソコンの導入の目的を果たし効果を得るには、
・会計やオフィス関連のソフトも必要
・使い方やワープロ講習も必要
・障害対応などのサポートも必要
・ネットへの接続も必要
．．たくさんのビジネスの要素があります。
相手の目的や期待する効果を得るために、
相手が想定していない部分までを準備することが大切です。
 相手の目的を達成する方法・手順を考えることが提案！ |
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伝えたい情報を上手く整理して表現できていますか？、情報は構造とセットにすることで伝わりやすくなります。
上書きして使える図解ＰＰＴのテンプレート 企画書・提案書・プレゼン資料を差別化する図解サンプル+クリップアートＣＤ |
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和田創研
たくさん提案営業の先生はいますが、ここが一番完成度の高い理論の構築をしています。
．．と私は思っています。代表の和田創氏は私の地元の出身ということもあり、
１０年くらい前から、いろいろとご指導いただいています。
．．提案営業の基本原理を論理体系化された方だと思います。
代表：和田創氏のブログへ |
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実例に学ぶ提案営業成功の極意 (単行本)
著 者：和田 創
価 格：￥ 1,470 （税込）
出版社：日本実業出版社 (2001/03)
【内容紹介】
提案営業の実例を取り上げながら、新規開拓と大口商談を成功に導くポイントをズバリ解説
また、そこで最重要ツールとなる「提案書」の事例も豊富に紹介されています。
もう、１０年くらい前にこの本を読みました。
提案営業を始めたころです。
今、もう一度読みはじめました。
でも、古くありません。
提案営業の本質をついているからだと思います。
当時、提案営業の勉強にとこの本を買って、
その勉強会にも参加しました。
著者でその勉強会の主催者の和田さんは、
たまたま上越市（直江津）の出身でした。
たくさん提案営業の先生はいますが、
和田さんが一番完成度の高い理論の構築をしています。
提案営業の基本原理を論理体系化された方だと思います。
．．と私は思っています。
代表の和田創氏は私の地元の出身ということもあり、
１０年くらい前から、いろいろとご指導いただいています。
現在は、和田創研を主宰されています。
私も、和田創研の提案営業の講師の一人として、
派遣していただいています。
提案営業の講師として感じることは、
仕事のできる人は提案書が書けるということです。
講座では、３日間の講座と練習があり、
１ヶ月あいて２日間の講座があります。
最初の講座で、現状分析、目標設定、課題立案が
混在してまとまらない人も．．
仕事ができる人だと
１ヶ月後にはちゃんとした提案書になります。
パソコンが不得意だったり、文章を書いた経験が少ないと、
研修中は上手くいきませんが、しっかり時間を取って
提案書を作成するとまとまります。
仕事の本質を理解していないと．．
やっぱり提案書作成も難しいです。
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新規事業の立上支援